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北京三元食品有限公司|其他

工作描述：1 、負(fù)責(zé)轄區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，完成銷售目標(biāo)
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)的經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作；
3、負(fù)責(zé)制定轄區(qū)年度、月度工作計劃和預(yù)算；
4、負(fù)責(zé)督導(dǎo)轄區(qū)終端銷售推廣工作；
5、負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息，客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢；
6、負(fù)責(zé)日常管理工作及本省區(qū)所有員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)、評估等工作。
主要工作成績：1三元低溫產(chǎn)品銷量成功超越光明，得益等品牌，在濟(jì)南，菏澤、德州、聊城市場
成為主要品牌。
2.三元低溫開發(fā)山西太原、榆次、陽泉地區(qū)經(jīng)銷商及美特好、田森商超系統(tǒng)；
3.三元低溫開發(fā)滄州、衡水、邢臺、邯鄲區(qū)域重點經(jīng)銷商，同時進(jìn)駐衡水吉美、滄州華北超市、邯
鄲陽光系統(tǒng)及美食林系統(tǒng)；
4.對市場進(jìn)行橫向與縱向挖掘。 A客戶數(shù)量增加。B協(xié)助客戶進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)。
5.指導(dǎo)客戶按照公司的方針完成指標(biāo)。濟(jì)南大潤發(fā)系統(tǒng)大紅棗牛奶單日銷售突破2萬元。
6.配合市場部進(jìn)行多次戶外中大型推廣活動，包括聯(lián)合張杰、屠洪剛等明星演唱會買牛奶送門
票使三元品牌提升。

山西沁州黃小米集團(tuán)有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：2011.5-2018.8山西沁州黃小米谷之愛食品有限公司
濟(jì)南、德州、聊城區(qū)域經(jīng)理
青、煙、威、日照、濰坊魯東區(qū)省經(jīng)理
主要工作：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)與維護(hù)
2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員招聘
3.負(fù)責(zé)終端嬰童連鎖開發(fā)
4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商超談判
5.負(fù)責(zé)嬰童試吃推廣工作
主要工作成績：
1.市場開發(fā)工作。開發(fā)了德州商超客戶、濟(jì)南嬰貝兒客戶、聊城嬰童客戶、泰安陽光貝貝直營系統(tǒng)
、濱州嬰氏直營系統(tǒng)和濰坊嬰童客戶、莒縣客戶、泰安陽光貝貝系統(tǒng)；
2.商超系統(tǒng)開發(fā)。成功開發(fā)德百系統(tǒng)、聊城億灃系統(tǒng)。談判成功大潤發(fā)系統(tǒng)和威海家家悅系統(tǒng)，但
因為費(fèi)用，未進(jìn)場。
3.市場活動。組織濟(jì)南嬰貝兒和泰安陽光貝貝系統(tǒng)2次周年慶，嬰貝兒周末促銷推廣數(shù)次。
參加客戶訂貨會數(shù)次。
4.銷售業(yè)績達(dá)成，市場從0起步，截止離職，所轄區(qū)域：濟(jì)南、德州、聊城年銷售120萬。
5.培訓(xùn)工作。組織導(dǎo)購培訓(xùn)谷之愛產(chǎn)品知識，銷售技巧20余場。

零和未來（蘇州）食品科技有限公司|食品/奶粉/營養(yǎng)食品/輔食

工作描述：1.負(fù)責(zé)山東、山西、河南市場，在職期間從經(jīng)銷商布局、市場開發(fā)到終端門店開發(fā)，人員布局全方
位的工作；
2.協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)渠道；
a.開發(fā)母嬰渠道包括：煙臺三寶系統(tǒng)、濟(jì)南嬰貝兒系統(tǒng)、山西谷子系統(tǒng)、泰安陽光貝貝系統(tǒng)、濱州
嬰氏、淄博優(yōu)家愛嬰系統(tǒng)等；
b.商超系統(tǒng)開發(fā)：臨清商博瑞、德州家庭號系統(tǒng)、慶云中商昆侖、聊城億豐系統(tǒng)、青島麗達(dá)系統(tǒng)等
；
3.協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行商超開發(fā)，包括商超價格系統(tǒng)制定、檔期活動提報、節(jié)假日期間堆頭申請以及活
動結(jié)束后，結(jié)案、費(fèi)用核銷等工作；
4.協(xié)助客戶商超導(dǎo)購招聘，臨清商博瑞、平原家庭號、陵縣家庭號等門店招聘6名導(dǎo)購；
5.活動執(zhí)行：臨清商博瑞、平原家庭號等門店，米餅、水果棒特價13.5元/盒，檔期活動15天，單店
銷售實現(xiàn)5500元；
6.工作期間談判商超渠道有：大潤發(fā)系統(tǒng)、家家悅系統(tǒng)、德百系統(tǒng)、九州系統(tǒng)和胖東來系統(tǒng)，均已
和采購?fù)瓿汕捌趫髢r、后期提升，確定進(jìn)場的工作。因公司調(diào)整渠道重心，未完成進(jìn)店；